——专访索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司总裁罗杰.爱立信

索尼爱立信移动通信公司在赢得2004年初战告捷后，第二季度继续赢利，并且连续取得了四个季度的赢利，保持强劲的发展势头。索尼爱立信曾提出占领“10%的市场份额”，尽管目前离这一目标尚有差距，但这两个巨人的结合产生的“婴儿”，已经安然度过了蜜月期。索尼爱立信在中国，凭借强大的受消费者欢迎的产品以及出色的市场活动，已经渡过了第一发展阶段，开始进入第二阶段的战略性发展。

《北京CBD》：索尼爱立信的发展已经有一段时间了，效果让你满意吗？

罗杰.爱立信：索尼与爱立信是两家国际性的公司，在很多国家设有分公司。因此合资公司索尼爱立信也是个国际性的公司，在全球51个地区有办事机构。索尼爱立信汲取了爱立信和索尼两个巨人的长处。爱立信在通讯业已有百年历史，技术一流，索尼在消费类产品和设计方面有着明显的优势。索尼爱立信自从建立以来，已经向市场上推出了全线的强大的产品，例如T618一经推出，就获得了市场和消费者的厚爱，取得了很多国际和国内的奖项。索尼爱立信最近向中国市场上宣布推出了第一款百万像素的手机产品S700，并且“双面伊人”K700也在市场上取得了销售的热潮。

《北京CBD》：合作期间的市场反应怎么样？

罗杰.爱立信：从整个公司来看，自去年第三季度以来，索尼爱立信已经连续四个季度盈利。同时，从统计图表看今年第二季度销售量比去年同期增长了55%，比第一季度增长了18%；发货量比去年同期增长了34%。此外，索尼爱立信在北京还投资了工厂，这是索尼爱立信全球唯一的生产基地。中国的工厂将向中国和世界范围输送产品。我们还创办了“DUC”，即是中国的研发部门，是索爱全球四大研发部门之一，用来为全世界设计产品。至于产品，K700、K500已经在中国市场上开始出货，百万像素S700和智能手机之王P910也将在近期上市，去年索尼爱立信向市场上推出了T628、P908等功能强大，设计精美的产品，T618拍照手机更是大受欢迎，它的设计非常经典，结合了强大功能与简单操作于一体。

《北京CBD》：2003年你们曾希望得到10%的市场分额，这个目标实现了吗？

罗杰.爱立信：确切的说今年第二季度我们的全球市场分额是7%。但正如我刚才所提到的，我们的出货量在惊人地增长，我们在和国内的合作伙伴保持很好的关系，和他们一起向市场推出受人欢迎的的产品。

《北京CBD》：中国市场已经成为很多跨国公司的利润支柱，今年你们希望在中国做出什么样的成绩呢？

罗杰.爱立信：我们的目标当然是继续保持增长，但我暂时不会透露现在在中国的市场份额。我可以说索尼爱立信的市场份额正在增加，去年我们是中国市场上取得市场份额增长的少数厂商之一。中国是全球最具有竞争力的市场之一，我们会通过不断发布新款手机、扩展销售渠道和市场活动，来扩大我们的市场份额，保持持续地增长。

《北京CBD》：许多跨国公司包括索爱都选择北京CBD办公，这里的人文和环境是否吸引你？

罗杰.爱立信：是的，这里的人、环境和各种机会吸引我们来到中国，这也是中国能成为一个巨大市场的原因。两年前我们成立了“索爱”并来到CBD，我认为这对公司来说是一个非常好的开端，这里的内部设施非常棒。我们对这里的交通运输和服务比较满意，还有这里的酒店、餐馆等也非常好。这能使人很好地工作。正因为我们在CBD立足，才有了更多资本去吸引人们到公司来，也令我们的发展大大受益。