对于西门子投资1亿欧元用于北京新建的西门子中国大厦，是该公司在海外最大的房地产项目。北京毕竟是中国的经济政治中心，北京就代表着中国，毫无疑问，在中国，北京的商机是最大的。

增资10亿的企图

虽然很难预测准确时间，西门子在华的中期目标也已经咄咄逼人，“中国仍然有望再度成为西门子最大的市场。”王君燕称，中国电子电气市场容量已高达1950亿欧元，成为全球第三大电子电气市场。中国电子产品需求量将以每年10％的速度增长。同时作为重要的基础设施供应商，西门子也在诸如2008年北京奥运会和2010年上海世博会等大型活动中看到了增长的机会。这项新战略旨在让西门子调整其在华业务，以期实现可持续的利润和增长目标。“不知道现在计划的10亿欧元投资能否涵盖未来的需求，不排除再度增资的可能。”雄心勃勃的西门子再次表达了对中国市场的渴望。

对于10亿欧元的具体投向，其中1亿欧元将用于在北京新建西门子中国大厦，这是该公司在海外最大的房地产项目。“北京毕竟是中国的经济政治中心，北京就代表着中国，毫无疑，在中国，北京的商机是最大的。”王君燕解释。西门子高层负责人认为西门子的销售网络还没有涉及到中国所有地区，覆盖范围不够广，因此将有投资用于加强销售团队，在中国所有省区设立办事处。最后是用于在中国建立研发中心，这是西门子第三个全球研发中心。同时，西门子也宣布将“西门子一体化”的概念引入中国，为信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明这6个特定领域的客户提供集成的产品和解决方案，预计将为公司在未来的3年中带来几亿元的业务增长。此外，西门子移动将扩大在上海的手机产能，计划由目前的每年1400万部增加到2000万部；上月初，西门子又与波导公司建立了战略合作伙伴关系，利用后者的销售网络销售西门子手机。

早为人知的是，其对规划中的京沪高速铁路表示出极大兴趣，西门子管理层认为，只要中国宣布确定方案，西门子将积极参与投标。最直接的表现是西门子交通技术集团宣布投资200万欧元，在上海启动了第一家服务于泄?和亚太区的城市轨道交通信号系统发展中心。电力行业也是西门子在中国重要的业务领域，西门子刚刚宣布与许继电气成立合资公司，西门子总裁冯必乐称，“该领域的两大业务集团将通过深化其本地化力度来保障其卓越的市场地位”??

西门子的中国情结

早在1872年，西门子就为中国安装了第一台发电机，照亮了上海外滩，1899年他们又在北京建造中国第一条有轨电车，这是当时最快的有轨电车之一。今天，西门子已成为一家遍及中国各地的成功企业，业务范围包括钢铁、机械、冶金、食品饮料、包装、汽车、石化、烟草、纺织、化学、建筑、变频器、电机等行业。一百年来，西门子涉入几乎无所不在的中国工业企业。其趋势不可阻挡，它正在取代美国和日本企业在中国的地位。

其实，西门子的中国情节与中国的“西门子热”分不开。中国市长访问德国，几乎没有一位不去慕尼黑的西门子总部。2004年6月15日，西门子自动化与驱动集团与中国大连中德控制系统有限公司的高级系统集成商签字仪式在大连一家饭店内举行。在会上，西门子自动化与驱动集团自动化系统部过程控制系统部经理司徒博先生、西门子自动化与驱动部东北区总经理何元开先生及大连中德控制系统有限公司总经理郭建先生共同签署高级系统集成商协议。从此后，西门子将从产品政策、技术支持、市场开发、服务及培训等多方面将给中国公司更多的支持。大连中德控制系统有限公司总经理郭建先生认为，近几年西门子在中国的发展得益于亚太地区商务委员会负责人和德国西门子公司CEO冯必乐的先见之明。冯必乐就中国乃至亚太地区的经济潜力作过准确的预料。随着中国全球化的深入和中国加入WTO，西门子公司迟早要在中国遍地开花。“中国未来的发展、人民生活水平的提高，很大程度上取决于自动化工业。而工业不仅对中国快速发展的城市和工业区具有重要意义，对广大农村地区的意义也非同寻常，其中尤为重要的是国家电信、能源、交通的质量和功能，而这一切都与西门子核心技术能力分不开。”郭建介绍说。

为了在中国提供先进的产品与解决方案，西门子在生产及产品最终检验等环节均采用了与德国其他同样的流程和标准。在中国生产的产品和系统具有同样的国际质量标准。“无论原产地是哪里，‘西门子制造’就是质量的保证。”王君燕自豪地说。

市场的追随者

“不可否认，西门子的中国业务是它在亚太地区业务的支柱，并且在全球业务中，中国西门子起着举足轻重的作用。西门子成为中国工业现代化的最可信赖的合作伙伴。目前中国使用的许多最先进技术都出自西门子。”北京大唐电信的一位技术人员说

但是，与各个领域的竞争对手以及众多来中国淘金的500强跨国公司相比，西门子在华战略的制定和实施却已然落在了后面。

与西门子一样拥有广泛的多元化业务的GE已经在中国投入了15亿美元，而西门子仅仅为6．55亿欧元，GE在中国的投资额已经是西门子总投资额的2倍还要多。

后来者居上，GE自进入中国市场之日起就带来了中国战略。2002年，GE塑料、GE工业系统等多个业务集团的亚太区总部搬迁到中国的上海；2003年，GE在全球第三个大型研发中心在中宣告开张，总投资达6400万美元。按照GE的计划，2005年GE将在中国完成采购50亿美元，投资50亿美元。若能顺利实现，比西门子晚到中国6年的GE，却将在各项指标上赶超西门子。

如今，中国也已经是飞利浦、三星、LG等500强跨国公司除其本土国家之外最大的投资对象国。巨额的投资为各跨国公司在中国市场抢占了制造、研发、人才培训、经营本土化、服务等整个产业和市场链的制高点，创造了令人兴奋的市场业绩。

而事实上，拥有众多业务集团的西门子，涉猎中国改革开放发展最快、最有潜力的所有领域，但33亿欧元的销售业绩与西门子的全球工业霸主的地位却极不相称。中国庞大的电力建设、交通设施建设等机遇尚没有为西门子培育出骄人的业绩；同时，通信领域的巨大商机也没让西门子尝到甜头，相反，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等任何一家通信公司都取得了比他们更耀眼的成果。几乎所有跨国公司都开始把全球性的研发机构设在中国，并为其在中国的业务产生了巨大的推动力。

GE在上海的其全球第三大研发中心，驾驭28个世界一流的实验室，为在中国的全球采购提供技术支持，并成为GE总部之外最大的培训发展中心。

“一体化”的西门子与GE相比，在中国还没有整合的、统一的研发机构，来主导所有业务集团在中国的研发活动。从独立研发机构的设立时间上，西门子都在相关领域竞争对手之后。从研发机构的数量上，西门子更远远落后于摩托罗拉、诺基亚等公司后面。

同样，在中国本土采购上，西门子的在华新战略也试图通过成立中国采购中心，增加采购额。IBM、DELL、沃尔玛等各领域的跨国公司都已在中国设立了中国采购中心，每年在华采购额都远远超过拥有7大业务集团的西门子。目前，西门子在中国的采购仅仅为10多亿欧元，远远落后于各跨国公司。与GE相比，GE2003年在华采购额约为40亿美元，是西门子在华采购额的近3倍。

西门子总裁冯必乐提出的未来中国“利润与增长”战略中第三点是“人才本地化战略”。1937年，西门子中国公司拥有员工275人，是西门子欧洲以外最大的海外分公司。如今，上海再次成为西门子除德国以外员工最多的城市。1997年，为了培训与发展本土人才，西门子在北京成立了其遍布全球的西门子管理学院。在大量雇佣本土员工，培训和发展本地管理人才等方面，西门子着实值得骄傲。但在人才本土化的硬指标上，西门子却早已落后于竞争对手。西门子（中国）公司的最高领导层——管理委员会中，看不到一个本土人的面孔，由1名总裁与5名副总裁组成的管理委员会是清一色的德国人。

而在西门子的竞争对手ＧＥ、摩托罗拉、诺基亚等公司，位居副总裁以上职位并跻身中国公司最高决策层的本土高管的身影比比皆是。

调整战略稳军心

不但西门子的本土化人才受到质疑，其本土化战略也受到了挑战。日前，麦肯锡为西门子作的一份报告中，建议它淡出中国手机市场，因为中国国产手机商追得太猛了。这一说法无疑给了西门子一闷棍。

种种迹象显示，西门子移动在调整中国战略。当天，西门子全球通信集团总裁保利宣布，他们将在上海投资3000万美元，建立德国本土以外最大的WCDMA设备生产基地。由于西门子是惟一同时支持欧洲和中国3G标准的公司，明年，中国发出3G牌照后，德国人也许将成为最大赢家。

为了保持其在华的竞争优势，西门子7月30日做了战略调整。保利在京宣布，追加北京国际交换公司27％的股份，从而控股67％。该公司将更名为北京西门子通信网络有限公司。

“中国是全球最重要的电信市场。”在保利眼里，中国已经变为衡量公司综合实力的最好战场。随着投资的加重，中国将成为西门子全球重要的研发基地之一。

而新公司的任务是，到2006年拿到中国通信网络市场前三的名次。未来三个月内，研发工程师数量将增加三倍。

引人注意的是，在合资公司中，西门子所占股份由最初的40％升至67％，打破了中外合资公司外方控股往往是“50％＋１股”的惯例。

“持有2／3的股权有利于西门子控制合资公司决策权。”保利说。“作为一家既有着悠久传统，又不失创新精神的世界工业巨子，没有理由在这场跨国公司与中国龙的激情舞会中由耀眼璀璨的明星沦为市场的追随者。